还在烧钱投信息流?用好这三招,推广成本立马降低20%!

2019-8-26 15:48:28来源:武汉品搜点击:542
信息流广告投放越来越贵了。

回首近几年整体行业呈现的态势,自信息流进入国内后,微博、腾讯、百度、抖音等平台纷纷推出信息流广告产品,近两年增长速度更是迅速,呈爆发式增长。

信息流这一支“半路出家”的外来行业,正随着互联网时代的变革,吸引着越来越多从业者的关注,信息流行业也愈加成熟。

一个行业越成熟,就说明有越来越多的人已经成为了用户,后期其实是对已有用户的维护与竞争,即用户红利见顶;另一方面还有内容同质化严重等问题的出现,用户对纯内容型产品的“疲劳期”在加速到来,行业进入了存量时代,“物以稀为贵”,流量价格随之攀升。

流量越贵是一种大趋势,毕竟通货还膨胀,流量怎么会不贵?深入探索每一个进来的流量价值才更加可取,毕竟线上广告就搜索广告和信息流广告两者规模比较大,总不能因为米贵就不吃饭,信息流广告还是大有可为。


怎么投放信息流广告还是有商量的空间。我们从信息流推广的三大投放阶段来细细分析,应当如何降低信息流推广成本。

1.冷启动时期的人群分析
2.投放进行时的核心竞争力
3.投放衰退期如何扭转乾坤?

一、冷启动时期的人群分析

很多优化师最常犯的一个错误就是:将时间浪费在那种不会买、或者是没有实力买的受众身上。所以在投放前,我们要先对广告的人群做一个界定范围。

1. 用户对你的产品感兴趣吗?

首先,你要投放到的这个人,他必须要对你的产品/服务产生兴趣。

比如你卖的是代步型的轿车,那么对越野感兴趣的人就基本上不用考虑了,你也不需要把广告投给有这种透露出越野气质的用户。

假设你投放的是寿险的广告,那么那些超出年龄范围之外的用户就不需要你考虑了,除非,你有数据或者调研证明,这些超出产品年龄之外的人士可以影响你目标用户的决策,你才有必要针对他们做投放。

2. 用户能买得起你的产品吗?

也许你会说,只要想买,钱不是问题,你看苹果手机,很多人买不起也在想办法买。

但你有没有想过:用户对你产品的欲望有多大?

让用户购买产品不仅仅只是产生需求就可以了,还有能够产生强烈的购买欲望。


3. 你投放的用户是最终掏钱的人吗?

没有决策权就容易被周围有决策权的人否定,例如昂贵的游戏机,受众群之一是青少年,而决策者往往是家长。这时候你需要打动的,是成年的、有消费能力的青年内心深处的孩童的愿望。

在信息流的环境里,用户每多想一秒,就会多一分不买的可能。除非你为他提供了足够多、且到位的说服理由,让他去说服比他更有决策权的人,否则还是老老实实找到最有决策权的人,一步搞定最好。

4. 用户认可你的产品吗?

用户认可是转化的最好因素。

比如你是某竞价培训的学员,对他们推出的课程也很有信心,那么下次你看到他们推出了一款专门针对信息流优化师的课程,出于爱屋及乌的心理,你是不是也愿意去了解一下?

如果你对他没有信任度,那么不管他的课程多好,你可能都不会感兴趣,就算广告主在你身上花再多的广告费,也很难有效果。

所以,你的信息流广告,是在对准确的目标受众说话吗?

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